Inbound Marketing, qué es y en qué consiste.

Inbound-MarketingInbound Marketing (im), es conocido sobre todo como una técnica de marketing pero también como una filosofía que condiciona la manera en la que las empresas gestionan sus acciones de marketing. En relación a técnica de marketing es caracterizada por ser una técnica no intrusiva, que pretende captar clientes aportando valor y en la que el usuario se siente atraido hacia la marca. Entre los objetivos que persigue esta técnica están:

  • Incrementar el número de visitas a la web o blog.
  • Convertir las visitas en leads (clientes potenciales).
  • Que esas visitas y leads se conviertan en clientes.

¿En qué consiste?

  • Atraer tráfico con la creación de contenido de calidad, mediante una edición y producción del mismo de forma constante.
  • Conversión de ese tráfico en una base de datos que será la fuente de información de clientes potenciales que posteriormente se trabajara.
  • Automatizar la gestión. Consiste en trabajar con la información obtenida:
    • Lead scoring:  medir la intención del cliente de adquirir un producto o servicio.
    • Lead nurturing: acercar los clientes a los beneficios posibles de un producto o servicio.
  • Fidelización. Mantener al cliente satisfecho, nutrilo de información que es de su necesidad e incluso mantener a aquellos leads que por cuestiones ajenas no consumen producto o servicio pero son seguidores de la marca.
  • Sincronización. Establecer un método y ejecutar todos y cada uno de los pasos y en el orden establecido, para que el inbound marketing obtenga todos los objetivos.

En definitiva , el im se resume en:

  1. Crear
  2. Optimizar
  3. Dinamizar
  4. Convertir

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Enlaces:

¿Qué es el inbound marketing?

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